“我们是不是太一厢情愿了？”林薇反思道，“我们假设消费者极度关心农产品背后的故事和数据，但也许对于大部分消费者来说，‘沃尔森’这个品牌本身，就已经是他们足够的信任背书了？我们的系统，提供的可能是一种‘锦上添花’，而非‘雪中送炭’的价值。”

会议室里的气氛有些沉闷。投入了巨大精力打造的系统，在真实市场面前，似乎显得有点“叫好不叫座”。

陈默一直沉默地听着，手指轻轻敲击桌面。他没有流露出失望，反而眼神愈发专注。“这不正是我们做最小可行产品试点的目的吗？”他开口道，“就是用最小的代价，最快地发现我们构想中的盲点和错误。现在，问题暴露出来了，这是好事，是天大的好事！”

他站起身，走到白板前：“如果我们因为这点挫折就怀疑方向，那才是真正的失败。现在，让我们把这些问题拆解一下。”

他在白板上写下：1. 体验门槛。2. 信任传递强度。3. 价值感知不足。

“首先，体验门槛。NFC技术或许更防伪，但当前用户教育成本太高。立即开发兼容二维码的备用方案，让用户可以选择最方便的方式。同时，优化扫码后的页面加载速度和界面友好度，特别是对老年用户。”

“其次，信任传递强度。消费者质疑数据的真实性，这说明我们仅仅‘展示’数据是不够的。我们需要增强‘可信证明’。”他看向方哲，“能否在页面上更直观地展示区块链的‘不可篡改’特性？比如，显示该条记录的关键哈希值，并提供一个简单的公共查询入口，让技术爱好者可以去链上验证？同时，将第三方检测机构的logo和认证信息做得更醒目，甚至链接到官方的检测报告查询平台？”

小主，

方哲点头：“可以做到。这属于呈现层的优化，技术上不难。”

“最后，也是最关键的，价值感知不足。”陈默的目光扫过林薇和刘强，“我们的系统，目前只是被动地‘呈现’信息。如何让这些信息‘活化’，让消费者能直观地感受到它带来的价值差异？”

林薇若有所思：“或许……我们不应该只停留在‘品质一致’这种相对模糊的概念上。云山翠冠的核心价值在于其独特风味和健康属性。我们能不能利用这些数据，讲一个更生动的‘故事’？比如，通过对比不同批次茶叶的采摘时间、降雨量数据，告诉消费者为什么这一批的茶汤更鲜爽？或者，强调其严格的农残控制标准，对比普通茶叶，凸显其健康安全性？”