2. 产业相似：目标区域内同样存在类似恒远制造的产业集群，如五金、纺织、电子元器件等，对供应链金融存在天然需求，市场教育成本较低。

3. 金融环境：当地存在较多活跃的城商行、农商行和担保公司，他们对创新金融模式的接受度相对较高，有利于快速找到资金合作方。

这种聚焦策略，旨在用有限的资源，在最可能成功的区域快速打开局面，形成区域影响力，同时避免战线过长导致的管理失控和资源枯竭。

三、 铁军出征：老将带新兵的梯队建设

扩张的核心执行力量依然是地推铁军。但这次，不再是小股部队的游击战，而是有了标准化方法和后方支持的阵地战。

林薇从原有的地推团队中，选拔出几名表现最突出、且深刻理解公司战略的骨干，任命为“区域开拓经理”，每人配备一小笔启动资金和一份《核心企业接触指南》。

他们的任务是作为“种子”，前往目标城市，负责从零到一打开局面。公司给予他们极大的现场决策权，同时也要求他们每日汇报进展，每周进行复盘。

同时，总部启动了“地推新兵训练营”，由老地推和运营专家担任教官，严格按照标准化手册，对招聘的新人进行高强度、实战化的培训，重点在于灌输公司文化、教授方法论和锤炼意志。合格者将作为补充力量，陆续派往新区，支援区域经理。

一位被派往临省工业城市的老地推，在出发前对陈默和林薇说：“放心吧，我知道该怎么干。带着总部的‘兵法’和‘粮草’，要是再打不开局面，我自己都没脸回来。”

四、 首战告捷与新的挑战

标准化方法和精锐部队的结合，很快显现出效果。

派往A市的一位区域经理，利用标准化的话术和案例，在两周内就成功约见了一家大型五金制品企业的副总经理。他没有急于推销产品，而是首先利用《指南》中的分析方法，帮对方梳理了其上游供应商结构，并指出了其中潜在的风险和优化空间。

这种专业和务实的姿态赢得了对方的好感。随后，他邀请总部的技术专家通过远程会议，进行了针对性的技术方案演示。对方在对比了“智伞”提供的轻量级对接方案和另一家竞争对手提出的昂贵且复杂的系统改造方案后，最终选择了“智伞”，同意开展小范围试点。

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