说服资金方是最大的难点。金融机构天性保守，对于“智伞”这种名不见经传的科技公司提出的新模式，充满了疑虑。

林薇选择了本地一家规模较小但以创新灵活着称的城商行——农商银行作为首个突破口。她准备了厚厚一沓材料，不仅仅是方案本身，还包括恒远制造的财务报表、行业地位证明、试点交易的完整流程记录和数据审计报告、以及“智伞”的技术安全保障白皮书。

会谈进行得异常艰难。农商银行的信贷部总经理提出了无数个问题：

“你们如何保证恒远确权操作不被内部人滥用？”

“应收账款重复融资怎么办？”

“资金直接划给供应商，万一供应商挪用资金，到期无法交货，导致恒远拒付，风险如何控制？”

“你们的系统被黑客攻击了怎么办？”

林薇和技术顾问一一解答，展示了加密授权流程、区块链登记查重机制、以及资金闭环管理的设计（资金方直接付款给供应商的原材料上游厂家，确保专款专用）。她甚至承诺，“智伞”可以先行投入技术力量，帮助农商银行搭建一个临时的系统对接环境，供他们进行小规模测试。

最终打动对方的，不是天花乱坠的技术名词，而是林薇拿出的一份对恒远制造上游百家供应商的抽样调研报告。报告显示，这部分被压抑的融资需求规模巨大，且因为缺乏有效渠道而无法满足。“这是一个全新的、风险可控的优质资产池，”林薇最后强调，“贵行如果能率先切入，将获得显着的先发优势。”

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农商银行最终同意，拿出少量资金，进行一个极小范围的封闭测试。

四、 首单落地：流程磨合与价值证明

第一笔真正意义上的供应链金融业务，在磕磕绊绊中启动。

恒远制造发出了新的订单，并对李老板厂子对应的应收账款进行了确权。