从理论到实践，看似只有一步之遥，却隔着一道鸿沟。

洛凝看着台下这一群虽然聪明、但依旧像在象牙塔里的学生，心里暗暗摇头。

她的目光，最终落在了那个平静地看着这一切的少年身上。

她想看看，这个顶着省状元光环的家伙，对于这个问题，会有什么不同的见解。

“后排那个穿白T恤的男生，”她的声音清冷，不带一丝情绪。

“对，就是你，陈默。你来回答一下。”

全班所有人的目光，瞬间聚焦到了陈默身上。

……

“洛老师，”他看着讲台上那个同样在审视着他的高冷女人，想到她在网上的举动，有些想笑。

“赵明阳同学的回答，从理论层面来说，已经非常完美了。”

他先是给予了同学一个肯定的赞扬。

“但如果从一个纯粹的销售角度来看，”陈默话锋一转。

“这个策略的核心，其实就是简化。”

“简化？”洛凝的眼底闪过一丝好奇。

“对，简化用户的决策过程。”陈默笑了，开始用深入浅出的方式娓娓道来。

“我们去奶茶店，会遇到这种情况：中杯12块，大杯18块。这个时候，我们的大脑会开始计算。”

“贵了6块，容量多了多少？性价比高不高？这个计算过程，是痛苦的。很多人可能算到最后，就嫌麻烦，干脆不买了，或者就买了最便宜的中杯。”

“但是，如果店家推出了一个19块的超大杯，情况就完全不同了。”

“这个时候，我们的大脑不再需要进行复杂的性价比计算。它只会进行一个最简单的比较。”

“大杯和超大杯只差1块钱！那当然买超大杯更划算！”

“你看，”陈默摊了摊手，脸上是露出微笑。

“那个18块的大杯，它的作用，根本就不是为了被卖出去。它只是一个参照物，用来简化你思考过程。”

“它的存在，就是为了帮你把那道复杂的计算题，变成一道18和19谁更大的选择题，让你在占了便宜的错觉中，心甘情愿地，掏出更多的钱。”

“所以，回到《经济学人》的案例，”他看着洛凝，声音平静却充满了力量。