第19章 围城打援——资本棋局的连环劫

三路狙击,精准狠辣!资本的重炮,将“智伞联盟”试图向外延伸的触角(B端客户、新网点、核心人才)全部轰断!“涌泉计划”新开辟的河道,刚引来活水,就被炸得面目全非!平台被彻底围困在现有的两座“孤岛”上,孤立无援,眼睁睁看着外部粮道断绝,内部毒素蔓延。

仓库里,绝望的情绪如同瘟疫般蔓延。李姐瘫坐在椅子上,喃喃道:“他们…他们这是不给我们活路啊…” 赵工看着空出来的小郑的工位,眼神黯淡。刘强一拳砸在墙上,指关节渗出血丝:“妈的!有钱就能为所欲为吗?!”

陈默站在巨大的校区地图前,师大和理工大西门两个被他用红色标记的“堡垒”,此刻在代表“快雨伞”势力范围的蓝色阴影包围下,显得如此渺小和孤立。资本的力量,第一次以如此赤裸裸、如此碾压性的方式,展现在他面前。围城打援…好一个围城打援!

“慌什么!”陈默猛地转身,声音不大,却带着一种破釜沉舟的冷厉,瞬间压下了仓库里的嘈杂。“‘快雨伞’以为断了我们的外援,炸了我们的粮道,就能困死我们?他们忘了,我们还有两座城!城里还有粮!还有兵!还有不屈的魂!”

他的目光扫过众人,眼中燃烧着被逼到绝境的疯狂战意:“外援断了,我们就深挖洞,广积粮!援兵没了,我们就锤炼内功,背水一战!他们想困死我们?我们就让他们看看,这两座孤城,是不是那么好啃的!‘孤城淬火计划’!”

笔尖狠狠戳在代表师大和理工大西门的两个红点上:

1. 堡垒加固:极致降本增效,深挖存量价值(核心:苏蔓+赵工+刘强)

- 技术瘦身,效能革命:赵工团队暂停一切非核心功能开发(包括华而不实的3D地图)。集中全部火力,对“星火引擎”进行深度性能优化和成本压榨!目标:服务器资源消耗降低30%,订单处理延时压至100毫秒以内!将省下的每一分云服务费,都变成子弹!

- “闪电送”成本重构:刘强牵头,对配送网络进行外科手术式优化。合并相邻配送片区,优化高峰/平峰排班,引入更科学的路径规划算法(即使简陋),目标:在保障“29分钟”核心体验前提下,单车日均配送单量提升15%,单位配送成本下降10%!省下的钱,用于稳定核心骑士军心。

- 网点精耕,榨取价值:苏蔓主导,与老王、老孙等核心店主深度捆绑。利用“网点智选”数据,进一步优化其选品、库存和促销,提升单店坪效和利润。平台在佣金/服务费上可适度让利,换取店主在推广平台服务、稳定“自提点”功能上的全力配合。将每个核心网点,都变成产出更高价值的堡垒!

2. 生态净化:刮骨疗毒,重建信任(核心:陈默+苏蔓)

- “激流”回调,毒血渐清:顶住董事会可能的压力,陈默毅然宣布:

- 暂停“流量加速包”功能!恢复自然流量为主的公平分发机制。

- 将上调的阶梯佣金率回调至原水平!对前期因佣金上调受损的中小服务者,平台给予象征性的“忠诚回馈金”(额度极小,重在姿态)。

- 公告核心:坦诚平台阶段性困难已缓解,感谢服务者共度时艰,重申“公平、共赢”的生态初心!

- “星火重燃”招募计划:苏蔓亲自负责,启动新一轮服务者招募。重点吸引:

- 有特色、高口碑但被“激流”误伤的个体服务者(如尝试挽回“画语”)。

- 能填补平台生态空缺的刚需服务(如校内专业证件照、小众运动装备维修)。

- 核心承诺:严格审核,优质服务将获得平台免费流量扶持和“推荐”标签!重建服务者信心。

- 用户体验强化:设立“平台体验官”反馈直通车(学生兼职),建立更快的投诉响应和先行赔付机制。用行动重塑“靠谱”口碑。

3. “涌泉”深掘:场景裂变,价值捆绑(核心:陈默+数据团队)