* **网点增量分成：** 根据网点三个项目的综合业绩增长（对比上季度），额外发放增长分成奖金，激励店主积极推广和维护联盟服务。

* **风险共济基金：** 预留一部分作为应急基金，用于应对突发情况（如设备大面积损坏、突发性公关危机）对联盟成员造成的损失进行部分补偿。

3. **独家合作承诺与违约罚则：** 要求合作网点承诺在合同期内（比如一年），独家与“智伞联盟”合作，不得允许“快雨伞”或其他同类竞品入驻。同样，“教材猎人”需签署排他协议，承诺在合作期间只为“智书”服务。违反者，需支付高额违约金（从保证金或激励池中扣除）。

4. **信息共享与决策参与：** 建立“联盟核心群”（店主+核心猎人代表+陈默），定期通报经营数据、市场动态、竞争对手情报。重大决策（如新项目试点、价格调整）需在核心群内讨论，听取意见。

5. **技术共享与服务承诺：** 陈默承诺持续投入优化后台系统，提升“三窟”的使用便捷性和稳定性（如加快ISBN扫码功能上线）。优先保障联盟网点的设备维护和问题响应。

这份盟约的核心，是将原本松散的合作关系，通过更深层次的利益捆绑（激励池）、排他性约束和风险共担机制，升级为休戚与共的攻守同盟。用整体的力量、共享的增量收益和潜在的长期价值，去对抗“快雨伞”一次性抛出的高薪和分成诱惑。

**第二步：联盟聚首——晓以利害，凝聚共识。**

当晚，“沁甜时光”提前打烊。小小的奶茶店里，气氛凝重。老王叼着烟，眉头紧锁；李老板脸色阴沉；张阿姨忧心忡忡；刘强等几个核心“猎人”代表则显得有些局促不安。苏蔓站在陈默身边，神情坚定。

陈默没有废话，开门见山，将“快雨伞”挖角猎人和撬动网点的情况和盘托出，展示了对方开出的优厚条件截图（由刘强提供）。店内一片哗然。

“这帮龟孙子！太不地道了！”老王狠狠掐灭了烟头。

“我就说他们今天来没好事！”李老板拍了下桌子。

张阿姨担忧地问：“那…那咱们怎么办？他们开的条件确实好啊…”

陈默环视众人，声音沉稳有力：“各位老板，各位伙伴！‘快雨伞’来势汹汹，是想把我们各个击破！他们有钱，可以开出高价挖人、撬点！但如果我们各自为战，被他们分化瓦解，最终结果是什么？”

他顿了顿，目光扫过每个人：“是李老板的店里同时放着两家的伞桩，互相压价，最后谁都赚不到钱！是张阿姨为了多点分成，让‘快雨伞’也进来，结果服务混乱，学生抱怨！是王叔的便利店成了教材中转站，但收上来的书质量参差不齐，租不出去！是刘强你们这些优秀的猎人，虽然暂时拿到高薪，但一旦‘快雨伞’利用完你们摸清了门道，或者市场饱和，他们随时可以削减成本、甚至一脚踢开你们！”

陈默的话像重锤，敲在每个人心上。资本逐利的冷酷本质，被赤裸裸地揭示出来。

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“而我们呢？”陈默话锋一转，语气充满力量，“我们虽然现在规模小，但我们扎根在这里！我们的‘智伞’、‘智盒’、‘智书’是真正从学生需求里长出来的！我们互相支持，共同摸索了大半年！我们不是单纯的租赁关系，我们是绑在一起的战友！”

他拿出连夜拟好的“盟约”核心条款，投影在墙上，逐条讲解，重点强调“联盟激励池”、“独家合作承诺”、“增量分成”和“风险共济”机制。

“这份盟约，就是把我们所有人的利益，真正绑在一条船上！‘快雨伞’能给的高薪、高分成，是暂时的、一次性的糖衣炮弹！而我们联盟，要创造的是持续的、增长的、大家都能分享的蛋糕！”陈默指着“联盟激励池”的条款，“这笔钱，来自我们共同努力带来的增量！刘强你们猎人干得好，回收的书多、质量高，租出去的多，租金收入就多，激励池里的钱就多，你们的忠诚奖金就多！店主们推广得好，学生使用三个服务的人次多，网点综合收入增长，你们的增量分成就多！这是正循环！”

他看向老王、李老板、张阿姨：“独家合作，看似限制了你们接受‘快雨伞’的条件，但换来的是什么？是联盟的全力支持！是更稳定、更综合的服务能力带来的长期客流！是避免恶性竞争后的合理利润空间！是遇到困难时，联盟风险基金的支持！”

他又看向刘强等猎人：“不用垫资固然轻松，但你们也失去了议价权和成长空间！在联盟里，你们是核心伙伴！你们的经验和能力，能直接转化为更高的收入（忠诚奖金+跑腿激励）！联盟发展壮大，你们就是元老！而且，我们的模式更健康，更可持续！”

陈默的宣讲，有理有据，既点明了被各个击破的危险，又描绘了联盟共赢的蓝图，更拿出了具体的利益分配方案。店内陷入了短暂的沉默，每个人都在心中权衡。

苏蔓第一个站出来，声音清亮：“我苏蔓，‘沁甜时光’，签这份盟约！我相信陈默，更相信我们大家一起抱团的力量！‘快雨伞’再有钱，也买不走我们这大半年一起摸爬滚打出来的默契和信任！”

老王的烟抽得更凶了，他盯着墙上的条款，又看了看苏蔓和陈默，最终把烟头摁灭：“干了！妈的，跟他们拼了！老子就不信，我们这帮地头蛇还斗不过过江龙了？签！”

李老板和张阿姨互看了一眼，也点了点头：“行！签！跟他们干！”

刘强等几个猎人代表，看着盟约里关于忠诚奖金和风险共济的条款，再想想“快雨伞”虽然不用垫资但可能朝不保夕的“打工人”身份，也下定了决心：“默哥，我们跟你干！联盟在，我们在！”

**第三步：联盟初成，反击开始。**

一份份简单但意义重大的“智伞联盟”盟约在“沁甜时光”签署。一个由店主、核心猎人代表和陈默组成的“联盟核心小组”正式成立。