“**第三，共享收益。** 伞桩放在你门口，占用你的地盘，产生的租金收入，我们分成！用户支付的租金和可能的押金收益，扣除必要的运营成本（比如伞的折旧损耗、平台维护费），剩下的利润，我们五五分成！蔓姐，你什么都不用投入，不用管运营维护（我来负责），就能解决麻烦、提升客流、还能额外赚一份钱！这是真正的无本生意！”

陈默一口气说完，心脏砰砰直跳，紧张地看着苏蔓。他把自己能想到的所有对苏蔓有利的点都抛了出来，甚至主动让出了五成的利润。他知道，对于零成本起步的自己，最重要的是“借”到苏蔓这块宝地，借到她店面的天然客流。利润分成是诱饵，也是诚意。

苏蔓沉默了。她用手指轻轻敲着桌面，目光在陈默热切的脸和他电脑屏幕上简洁的界面之间来回移动。她在快速盘算：解决雨伞问题是刚需，提升店面形象和客流是长期好处，额外分成是实打实的收益。而她的成本？仅仅是一小块门口的空地。技术风险？由陈默承担。运营麻烦？陈默负责。怎么看，这都是一笔划算的买卖。更重要的是，她从这个学弟眼中看到了那股熟悉的不服输的劲头，和自己当年很像。

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几分钟的沉默，对陈默来说像一个世纪那么长。终于，苏蔓展颜一笑，伸出手：“行！陈默，你这‘草船’想借我这‘奶茶店’的东风射‘共享雨伞’的箭！学姐我看好你！合作愉快！五五分，我同意了！地方你随便用，需要接电什么的跟我说。”

巨大的喜悦瞬间淹没了陈默！他激动地握住苏蔓的手：“谢谢蔓姐！太感谢了！我一定不会让你失望！” “草船借箭”，第一步，成了！他借到了最关键的地盘和初始客流。

接下来的日子，陈默像上了发条一样。他几乎掏空了所有积蓄（主要是之前兼职攒下的和家里给的最后一点生活费），咬牙定制了第一批30把带有简易蓝牙锁和唯一二维码的雨伞，以及一个基础款的智能伞桩主机。为了省钱，他自己动手组装、调试程序、焊接线路板。夜深人静时，“沁甜时光”后巷的小仓库成了他的临时车间，汗水混杂着焊锡的味道。

苏蔓也展现出了她的爽快和支持。不仅提供了门口最好的位置，还帮着清理杂物，协调电源接入。看到陈默熬得通红的眼睛，她还会顺手递上一杯免费的奶茶：“别还没开始就累趴下了，未来的陈老板！”

安装伞桩那天，吸引了不少学生好奇的目光。陈默在伞桩显眼位置贴上了“智伞共享”的LOGO和苏蔓要求的广告语：“雨天无忧，‘沁甜’守护”。他紧张地完成了最后的测试。当第一个好奇的学生掏出手机，扫码，“滴”的一声轻响，伞锁应声弹开时，陈默和苏蔓相视一笑，都看到了彼此眼中的兴奋和期待。箭，终于搭上了弦！

然而，商海从不会一帆风顺。最初的兴奋过后，问题接踵而至。

**第一周，数据惨淡。** 扫码次数寥寥无几。陈默蹲守在“沁甜时光”对面，像个侦探一样观察。他发现几个问题：

1. **流程繁琐：** 首次使用需要注册、绑定手机号、支付押金（虽然陈默设得很低，仅20元）、再解锁。不少学生嫌麻烦，宁愿淋点小雨跑回去，或者直接跟同学挤一把。

2. **归还不便：** 虽然宣传可以就近还，但目前只有“沁甜时光”一个点。学生借了伞去教学楼、图书馆甚至校外，回来还伞需要特意绕路，不够方便。

3. **认知度低：** 很多人不知道这是什么，以为是卖伞的或者免费提供伞的，扫了码发现要付钱（哪怕只是几毛钱一小时），扭头就走。

4. **天气依赖：** 晴天完全无人问津。