这些鲜活的、充满焦虑和迫切需求的场景，被详细记录并带回公司，成为“价值翻译”最宝贵的原始素材。

其次，是启动“价值主张重构”工作坊。 由市场部牵头，针对每一个核心产品线和解决方案，组织技术、产品、销售代表进行封闭式研讨。

研讨的核心工具是一张简单的表格，左边一栏是“我们有什么（功能/技术）”，右边一栏是“对客户意味着什么（商业价值）”。

例如：

· “区块链不可篡改” -＞ “意味着您的产品品质承诺无法被仿冒，能有效打击串货和假货，保护您的品牌和价格体系。”

· “联邦学习数据隐私保护” -＞ “意味着您可以在不泄露核心配方/客户名单的前提下，与合作伙伴共享数据，共同优化预测模型，降低供应链断货或库存积压风险。”

· “智能合约自动执行” -＞ “意味着您的贸易款项可以根据预设条件（如验货合格、到港确认）自动划转，大大加快资金周转，减少人为纠纷和坏账。”

这个过程异常痛苦，技术人员总想强调技术的精妙，而市场人员则必须“狠心”地追问：“所以呢？客户能因此多赚钱还是少花钱？”经过反复的拉锯和磨合，一套套以客户利益为中心、极具说服力的新话术和宣传材料被提炼出来。

再者，是打造“场景化、可感知”的营销工具。 市场团队摒弃了厚厚的产品技术白皮书，转而制作了一系列轻量级的“价值解决方案卡”。

每张卡片聚焦一个具体的客户痛点场景（如“如何解决经销商串货难题？”、“如何让海外买家更快付款？”），用简洁的图示和精炼的文案，直接展示“智伞”的方案如何切入、如何运作，并醒目地标注出能为客户带来的核心价值（如“杜绝串货，维护价格稳定”、“回款周期缩短X天”）。

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